Das sind die Fragen aller Fragen, wenn du frisch als Coach startest. Sie schleichen sich morgens beim ersten Kaffee in deine Gedanken (oder schon davor) und liegen dir abends flau im Magen. Als wärest du von deiner Selbstständigkeitreise jetzt schon seekrank. Abschalten? Kreativ sein? Mutig sein? Fehlanzeige. 

Kunden gewinnen als Coach | Das große Menü

Es gibt mehr Möglichkeiten und Wege, Kunden als Coach (online) zu akquirieren als Tapas auf der Speisekarte meines liebsten Hafenrestaurants in Marbella. Hier eine Auswahl der Bestseller. Und keine Sorge, wir schauen sie uns gleich noch genauer an. Das hier ist nur der Appetizer:

So kannst du als Coach online deinen ersten Kunden finden

• Mit deiner suchmaschinenoptimierten Website (mein Favorit!).
• Mit deinem Blog und SEO- & GEO-optimierten Blogartikeln (mein 2. Favorit!).
• Mit Social-Media-Marketing (z. B. Instagram, TikTok oder LinkedIn).
• Mit Pinterest.
• Mit Gastartikeln, Podcastinterviews etc. bei anderen Publizierenden.
• Durch Werbeanzeigen (Ads).
• Durch Online-Netzwerkevents.

Beispiele: Offline Kunden gewinnen als Coach

• Durch Empfehlungen.
• Durch PR-Arbeit.
• Durch Netzwerkevents, wie z. B. Gründerstammtische, Frauennetzwerke etc.
• Durch lokale Werbung.
• Flyer, Visitenkarten.

Frage an dich: Welcher Akquiseweg wäre dir auf Anhieb sympathisch? Was würde dir liegen? Wo siehst du deine Stärken? Nimm den Gedanken beim Weiterlesen mit.

Achtung Truthbomb: Wenn du als Coach keine Kunden gewinnst, hast du kein Coaching-Business

Seien wir ehrlich: Keine Kund*innen bedeutet kein Umsatz und – auf Dauer – auch kein Business. Genau das weißt du (oder ahnst es) und deswegen bereitet es dir Kopfzerbrechen. Verständlich. 

Die harte Business-Wahrheit blockiert dich und schreddert die Vorfreude-Leichtigkeit auf deine Selbstständigkeit in tausend Fetzen – wie das Monstergerät deiner Kollegen aus der Buchhaltung.

Hach, anstatt voller Motivation und “Jetzt geht’s looooos” ins Pedal zu treten, spürst du vielleicht gerade etwas ganz anderes: Druck. Lähmenden Druck.

Ich bin keine Verkäuferin! Ich bin Life Coach. 

Vielleicht scrollst du durch Instagram oder LinkedIn, siehst all die vermeintlich perfekten Coaches mit ihren fünfstelligen Monatsumsätzen (haha, by the way) und denkst dir:

“Puh, ich muss täglich Reels drehen, eine High-End-Website am Start haben, einen wöchentlichen Newsletter raushauen und am besten noch drei Zertifikate vorweisen, bevor ich überhaupt das Recht habe, das erste Mal Geld zu verlangen“. 

Du findest dich ruckzuck in einer anstrengenden Dauerschleife aus Marketing-To-dos wieder, die dich auspowert, noch bevor du die erste Coaching-Session gehalten hast.

Lass uns hier direkt die Reißleine ziehen: Zack! Weg damit! Atme tief durch. Bye-bye Akquise-Sorgen.

Du musst dich für deine Kundengewinnung nicht verbiegen …

… du musst nicht für Reichweite tanzen und du musst das Rad nicht neu erfinden. Du musst generell nichts. 

Okay … das stimmt nicht. Du musst schon Steuern zahlen. Oder dein Coaching-Business erst einmal anmelden. Aber hey, das können wir auch zusammen machen. 

Es gibt keine Kundengewinnungs-”One-Size-Fits-All“-Lösung, die für alle Coaches passt wie Aperol-Spritz zum Sonnenuntergang.

In diesem ausführlichen Guide zeige ich dir Schritt für Schritt, 

• wie du clever mit Testkundinnen ein Angebot kreierst, das am Ende wie A*** auf Eimer … äh … Popo auf Nachttopf passt. 
• wie du den Druck rund um deinen ersten Coaching-Klienten rausnimmst, 
• warum Verkaufen in Wahrheit reines Coaching ist (also dein Steckenpferd) und 
• wie du clever mit Testkundinnen ein Angebot kreierst, das am Ende wie A*** auf Eimer … äh … Popo auf Nachttopf passt.

Kunden akquirieren als Coach: Wenn ich meine Website fertig habe, fange ich mit der Akquise an. Oder? 

Als ich mich 2022 als Life Coach erst nebenberuflich selbstständig gemacht habe, steckte ich im klassischen Perfektionismus-Dilemma, das so viele hochqualifizierte Frauen ausbremst. 

Mein Kopf war voller Bedingungen: “Wenn ich erst die Zertifizierung vom großen Coaching-Verband (oder der ICF) habe, wenn meine Website komplett fehlerfrei steht, wenn ich das zwölfte Freebie fertig gestaltet habe … DANN kann ich endlich mein Coaching verkaufen und Kundinnen gewinnen“.

Heute bin ich sehr viel schlauer. 

Diese endlosen “Wenns“ sind, salopp gesagt, nichts anderes als eine Ausrede unseres Gehirns, um uns vor der vermeintlichen Ablehnung auf dem Markt zu schützen. Es fühlt sich sicherer an, die nächste Ausbildung zu machen, als einer realen Person ein Angebot zu unterbreiten. I feel you! 

Brauche ich Zertifikate, um Klienten zu finden? 

Schiebst du die Akquise vor dir her, indem du die nächste Ausbildung zur [z. B. Meditationslehrerin / NLP-Master / Human Design Analystin] buchst? Viele Coaches glauben, sie seien erst gut genug, wenn die Wand voller Urkunden hängt.

Verstehe mich bitte nicht falsch: Fundiertes Fachwissen und Methodik sind unverzichtbar als Coach. Doch deine erste Klientin kauft nicht dein 5.000-Euro-Zertifikat von der XY-Akademie. Sie kauft das Gefühl, dass du sie verstehst und die Transformation, die du ihr ermöglichst. Ob du dafür ein Siegel mehr oder weniger auf deiner (noch nicht existierenden) Website hast, ist für die akute Problemlösung meistens irrelevant.

Was brauche ich für die Kundengewinnung? Du hast bereits alles in dir | Als Life Coach & als Mensch

Die Wahrheit ist: Du hast bereits heute alles in dir, um Sarah und Tanja zu helfen. Deine bisherige Lebenserfahrung, deine Empathie, dein Scharfsinn und dein Fachwissen hängen nicht an einem Stück Papier oder einer perfekt designten Landingpage. Mit der Kundengewinnung zu starten, wenn man das Gefühl hat, noch nichts vorzuweisen zu haben, ist hart. Aber du darfst die Reihenfolge umdrehen: Erst kommen die Menschen und die echten Gespräche, dann kommt die Akquise-Struktur.

Starte damit, Testkund*innen zu finden & zu gewinnen

Es nimmt nicht nur den Perfektionismus-Druck raus, es ist auch logisch: Fange mit Testkunden an. Es geht beim Start deines Coaching-Business nicht darum, von Montag auf Mittwoch 33 Anmeldungen zu kassieren. Empfehlenswerter: Teste dein Coaching-Angebot zunächst mit Test- oder Pilotkundinnen. Und entwickle dann gemeinsam mit ihnen dein Angebot weiter. 

Wenn du jetzt vorab versuchst, alles zu perfektionieren, läufst du Gefahr, dass du an deinen Klienten vorbei entwickelst. Also: Mache es dir und deinen Kunden leichter, indem du mit ihnen gemeinsam den Test und Feinschliff machst.

→ Also: Was nehmen wir mit für den Rest des Blogartikels? Du gewinnst als Coach deine erste TESTkundin. Und da es dabei meistens am Mindset hapert, hier ein Glückskekszettelchen für dich: Verkaufen ist = Coaching.

Warum “Verkaufen“ & Kundengewinnung wie Coaching sind

Und warum du “Ich muss Kunden gewinnen” nicht hassen solltest

Viele meiner Souverän-Gründen-Kundinnen sagen mir mit einem tiefen Seufzer: „Monika, ich liebe die Arbeit als Coach. Ich blühe total auf, wenn ich Menschen helfen kann. Aber: Ich. Hasse. Verkaufen. Das fühlt sich so schmierig an, so laut und pushy. Ich will niemandem etwas aufschwatzen“.

Und ich verstehe diese Angst total. Niemand mag den typischen Kaltakquise-Telefon-Terror von Jürgen, die Copy-Paste-Nachrichten im LinkedIn-Postfach oder die Social-Media-Verkaufstricks. Bäh. 

Doch die gute Nachricht: Echtes, nachhaltiges Verkaufen ist das exakte Gegenteil davon.

Du glaubst mir nicht? Here you go.

Die Parallelen zwischen Verkaufsgespräch und Coaching

Lass uns einmal hineinzoomen. Ein gutes Verkaufsgespräch ist fast identisch mit einer Coaching-Session:

• Du zeigst von der ersten Sekunde an ehrliches, tiefes Interesse an dem Menschen gegenüber.
• Du hörst aktiv zu und versuchst, die Welt deines Gegenübers zu verstehen, statt im Kopf schon dein Angebot parat zu haben.
• Durch gezielte Fragen hilfst du der Interessentin, sich über ihre eigenen Blockaden und Ziele klar zu werden.
• Du zeigst dein Coaching als eine mögliche Brücke zu ihrem Wunschzustand.
• Und das ist der wichtigste Punkt: Du hilfst deinem Gegenüber dabei, eine klare, fundierte Entscheidung zu treffen. Sei es ein “Ja“ zu deinem Coaching oder ein klares, respektvolles “Nein“, weil es gerade nicht passt.

Du brauchst also keine Angst vorm Verkaufen zu haben. Denn hier leisten wir bereits wertvolle Arbeit: Wir lassen die Person nicht im Unklaren und in ihrer Stagnation verharren, sondern begleiten sie sanft zu einer Entscheidung.

Dein Plan für die nächsten 7 Tage: So akquirierst du deinen ersten Coaching-Kunden

Damit du nach dem Lesen dieses Blogartikels nicht direkt wieder ins Grübeln verfällst, setzen wir dein neues Wissen um. 

Gewinne deinen ersten Testkunden als Coachin. Let’s go! 

Schritt 1: Definiere das Pilotprojekt

Formuliere ein begrenztes Angebot für maximal 2 bis 3 Testkundinnen und mache es attraktiv. Der Deal: Sie bekommen deine volle Aufmerksamkeit zu einem einmaligen Sonderpreis (oder im Tausch gegen eine ausführliche Bewertung). Im Gegenzug feilt ihr gemeinsam an deinem Angebot.

Schritt 2: Aktiviere dein bestehendes Netzwerk

Du startest niemals bei absolut null, auch wenn es sich gerade wie -16 anfühlt, ich weiß. Geh deine Kontakte durch: Ehemalige Kolleginnen, Bekannte aus früheren Projekten, Menschen aus deinem privaten Umfeld oder Kontakte auf LinkedIn. Da schlummert vielleicht schon deine erste Testkundin, die du leichter gewinnen kannst, als du gerade denkst.

Schritt 3: Führe das Gespräch wie ein Coaching

Sobald sich jemand meldet, vereinbare ein kurzes (Zoom-)Gespräch. Gehe dort nicht rein, um zu “verkaufen“, sondern als neugierige Coachin: Höre aktiv zu, stelle Fragen und verstehe das Problem. Wenn es menschlich matcht, biete ihr ganz entspannt den Platz im Pilotprojekt an.

Erlaube dir ab heute, unperfekt, aber voller Mut zu starten. Die Welt wartet nicht auf das nächste perfekte Coaching – sie wartet auf deine Expertise und deine helfende Hand.

Übrigens: In Souverän Gründen gibt’s dazu sogar eine passende Challenge, damit du dir erlaubst, dich unperfekt zu zeigen.

Erst die Testkunden, dann deine Coaching-Fans

Wenn du deine ersten Testkunden gewonnen hast, hast du schon super viel gelernt. Danach geht’s an die dauerhafte Kundengewinnung und Akquise. Dafür gibt’s verschiedene Methoden und Wege.

Welcher Akquise-Typ bist du? 5 bewährte Methoden für Coaches, regelmäßig passende Klienten für sich zu gewinnen

Wenn du dich im Internet umschaust, erschlägt dich die Fülle an Ratschlägen, oder? Nun, auch ich habe viele getestet. Und das sind aus meiner Gründungsmentorinnen-Sicht die fünf gängigsten Kundengewinnungs-Methoden für Coaches.

Mein Tipp beim Lesen: Verteile wie bei der guten alten Google-Bewertung bis zu 5 Sterne ⭐️. Was wäre für dich der 5-Sterne-Weg, um das Vertrauen deiner Dream Clients zu gewinnen?

1. Social Media (Instagram, LinkedIn & Co.)

Der Mythos hält sich wacker, dass du zwingend tausende Follower auf Social Media brauchst, um als Coach erfolgreich zu sein. Doch das ist absoluter Quatsch! 

Ja, Social Media sind ein tolles Werkzeug, um nahbar zu sein. Aber es ist auch eine Zeitfalle. Viele frischgebackene Coaches merken sehr schnell, dass sie nicht die Energie dafür haben, täglich stundenlang Content zu produzieren, Trends hinterherzujagen und mit gedrückten Daumen auf den Algorithmus-Gott zu hoffen. 

“Ich will doch einfach nur Menschen helfen und nicht den halben Tag mit Videoschnitt verbringen“. Oder:  „Du hast deine Ausbildung schließlich gemacht, um Klienten zu begleiten und nicht, um dich für den Algorithmus zu verbiegen”.  Mehr dazu liest du in meinem Blogartikel “Social-Media-Marketing für Coaches: Warum Instagram & Co. keine Pflicht sind”.

2. Die eigene Website als digitales Zuhause

Deine Website ist deine digitale Visitenkarte. Wenn jemand über Umwege von dir hört, passiert in 90 % der Fälle folgendes: Die Person googelt deinen Namen. Hast du auch schon gemacht, oder?

Und dann? Nach dem Googlen – Klick – und innerhalb von wenigen Sekunden entscheidet dein Unterbewusstsein: 

• Wirkt das kompetent? 
• Ist sie mir sympathisch? 
• Kann sie mir bei meinem konkreten Problem helfen? 
• Matchen wir menschlich? 

Eine strategisch getextete Website (in deiner eigenen authentischen Markenstimme) holt die Menschen, deine Menschen, genau dort ab. Aber auch hier gilt: Baue sie ruhig Schritt für Schritt auf, während du parallel schon mit deinen ersten Pilotkundinnen arbeitest. 

SEO & GEO machen dich nachhaltig sichtbar

Was zur Website gehört wie Tapas zu Marbella? Das ist Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die Optimierung für KI-Suchen (GEO). Wenn Sarah nachts um elf auf dem Sofa sitzt und nach “Beziehungskrise was tun” googelt, sucht sie keine bunte Instagram-Story. Sie sucht Hilfe und Verständnis. Genau da musst du mit deiner Expertise (und deiner Website) auftauchen. SEO ist dabei das Tool. Du gewinnst deine Dream Clients, indem sie dich bei einer Google-Suche finden. Cool? Cool! 

3. Content Marketing (Blog & Podcast), um Kunden nachhaltig zu akquirieren

Du teilst dein echtes Coaching-Wissen, deine fundierte Meinung und deine Branchenperspektive, z. B. auf deinem Blog oder in deinem Podcast oder YouTube-Kanal. Der große Vorteil ist die Langlebigkeit. 

Ein Instagram-Post ist nach maximal 24 Stunden im digitalen Nirvana verschwunden. Ein guter (suchmachinenoptimierter!) Blogartikel oder eine Podcast-Folge kann auch noch nach zwei oder mehr Jahren über Google gefunden werden und dir kontinuierlich Anfragen einbringen. Ohne dein erneutes Zutun. 

4. Kunden finden mit Online-Werbung mit Ads (Anzeigen)

Bezahlte Werbung über Meta (Facebook/Instagram), Google Ads oder Pinterest Ads kann deine Sichtbarkeit beschleunigen. Das Prinzip ist wie beim Kaugummiautomaten: Je mehr du einwirfst, desto mehr kommt raus. Wenn du keine Münze mehr in den Automaten steckst, bekommst du auch kein Kaugummi mehr. 

Doch Achtung: Ads sind nichts für einen Business-Start mit schmalem Budget. 

5. Regionale Offline-Netzwerke

Unterschätze niemals den Effekt eines persönlichen Gesprächs vor Ort. Live und in Farbe. Gerade wenn du als Coach in deiner Region Fuß fassen willst, sind lokale Unternehmerinnen-Netzwerke, Info-Abende, Flyer in passenden Geschäften oder Kooperationen mit lokalen Partnern Gold wert. 

Nach Eignung und Neigung: Finde DEINEN Akquise-Weg für dein Coaching-Business

Mein ehemaliger Chef pflegte zu sagen: “Wir arbeiten hier streng nach Eignung und Neigung“. 

Er hat ganz penibel darauf geachtet, dass jede Person im Team exakt dort eingesetzt wird, wo ihre natürlichen Stärken liegen und was sie zugleich mit echter Leidenschaft macht.

Auf dein Coaching-Business bezogen, möchte ich dir diesen Rat auch ans Herz legen. Bitte handhabe es in deiner Selbstständigkeit ganz genauso. Du wirst so viel mehr Freude, Energie und Erfüllung spüren, wenn du dein Marketing auf eine Art und Weise gestaltest, die zu deiner Persönlichkeit passt:

• Wenn du gerne schreibst, dann starte deinen Blog. Ohne KI-Kauderwelsch versteht sich. 
• Wenn du gerne quatschst und erzählst, dann starte einen Podcast oder gehe als Gast in andere Medien.
• Wenn du das persönliche Eins-zu-eins-Gespräch magst, dann nutze lokales Networking und sprich direkt mit den Menschen.

You do you. 

Und genau deshalb sind meine Gruppen in meinem Mentoring-Programm “Souverän Gründen“ auch bewusst klein, exklusiv und familiär gehalten. Bei mir gibt es echte, menschliche Begleitung statt digitaler Massenabfertigung. 

Schaue dir das Programm an: Zeig mir Souverän Gründen

Alles Liebe

Deine Monika

Oder? 🤔

Achtung Spoiler, falls du gerade dachtest, du hättest auf den falschen Blogartikel geklickt: 

Social-Media-Marketing mit Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok & Co. sind KEINE Pflicht für Coaches. 

Wenn du ein erfolgreiches Coaching-Business aufbauen möchtest, musst du keine Reels drehen, dein Gesicht in der Kamera zeigen, Follow-Unfollow-Strategien fahren oder ständig Beiträge von Fremden kommentieren. Monika-Ehrenwort.

So funktioniert Social-Media-Marketing für Coaches (nicht)

Lehne dich zurück, ich bin jetzt deine Reiseleiterin und nehme dich mit auf einen Trip durchs (Anti-)Social-Media-Marketing für Coaches. Inklusive? Ein Koffer prall gefüllt mit meinen eigenen Erfahrungen, (m)einem Würgereiz, objektive Vor- und Nachteile von Instagram-Marketing für Coaches und ganz vielen Denkanstöße für dich. Also: Bist du an Board?

Warm-up: Was ist dein Gefühl zu Instagram, Facebook, LinkedIn & Co.? | Social-Media-Marketing-Strategien für Coaches 

Spontan und aus dem Bauch heraus: 

• Wie findest Du Social Media? 
• Was findest du gut? 
• Was schlecht? 
• Welche Erfahrungen hast du gemacht?

Meine persönliche #MonikaMeinung zu Social Media, besonders Instagram, hat Ralph Waldo Emerson 1a zusammengefasst:

“Du selbst zu sein, in einer Welt, die dich ständig anders haben will, ist die größte Errungenschaft”.

Okay, lass uns tiefer ins Social-Media-Marketing-Meer eintauchen.

Ich bin kein Social-Media-Feind | #MonikasInstagramMeinung

Noch eine Sache vorweg: Ich bin keine Instagram-Hasserin. Nein, ich teile hier mit dir als Gründungsmentorin und Fellow-Coach meine eigene Erfahrung und meine Learnings aus der Zusammenarbeit mit 200+ Klienten. So kannst du dir deine eigene Meinung bilden. Und springst nicht im freien Fall, sondern mit Schwimmnudel in den Instagram-Pool. Einverstanden? Dann lies weiter. 

Ohne Instagram ist nix los. | Coaching-Business mit Social Media aufbauen

Kaum machst du den ersten, noch etwas vorsichtigen Tapser in die Sichtbarkeit als selbstständiger Life Coach, prasseln die Ratschläge auf dich ein wie Platzregen im Hochsommer. Und ganz besonders laut sind die Stimmen rund um Social-Media-Marketing für Coaches, oder?

Die Social-Media-Illusion: “Mach XY und du hast in 4 Wochen 1.298 Follower“. 

Wenn du als Coach ganz frisch startest, suchst du verständlicherweise nach einer klaren Orientierung, einer Roadmap für das unübersichtliche Dickicht des Online-Marketings. Und dieser Markt ist voll von verlockenden Versprechen, die so verdammt gut klingen, dass der Verstand kurzzeitig Urlaub in Marbella macht:

• “Nutze dieses eine, geheime psychologische Skript und ziehe Premium-Traumkunden magisch an“.
• “Erstelle in Claude in 5 Minuten all deine Beiträge – für IMMER!”.
• “In wenigen Wochen zu fünfstelligen Monatsumsätzen! Komplett organisch über Instagram und ohne Werbebudget“.
• “Erstelle mit diesem KI-Programm deinen Avatar, damit du dein Gesicht nie mehr in die Kamera halten musst”. 

Wir fallen auf diese Slogans herein, weil wir in unserer Unsicherheit denken:

“Ah, mir fehlt einfach nur das System! Ich bin ein guter Coach, aber ich habe keine Ahnung von Technik. Ich muss nur wissen, wie man tolle Grafiken mit Canva bastelt, welche Hashtags gerade hip sind oder welche geheimen Knöpfe man in den Instagram-Einstellungen drücken muss, damit der Rubel rollt“.

Flotter als du von deiner ersten Coach-Workation träumen kannst, macht sich ein beklemmendes Gefühl in deiner Magengrube breit: 

Social-Media-Marketing für Life und Business Coaches ist Pflicht. Und wer nicht bedingungslos mitschwimmt, geht unter wie eine bleierne Ente. 

Doch Instagram-Marketing fühlt sich für dich nicht nach freier & selbstbestimmter Selbstständigkeit an, sondern nach Korsett 

• “Du musst dreimal am Tag Reels für Instagram drehen, am besten tanzend und denke bloß an den Point-of-View-Trend!“.
• “Ohne tägliche, lückenlose Story-Präsenz und Einblicke in dein privates Wohnzimmer existierst du für den Coaching-Markt gar nicht!“.
• “Poste dreimal die Woche um Punkt 18:00 Uhr und interagiere vorher 20 Minuten mit anderen Accounts, sonst straft dich der Algorithmus-Gott mit lebenslanger Unsichtbarkeit ab!“.

Alles, was Du denkst: Oh. Mein. Gott.

Ist Social Media gut für dich als Coach?

Und dein Gefühl trügt dich nicht. Denn: die Realität hinter den Kulissen der Glitzerwelt sieht oft schattiger aus, als sie präsentiert wird. 

Meine persönliche Erfahrung als Coach: Instagram fordert ununterbrochen Futter in Form deiner Lebenszeit und deiner kreativen Energie und kann dich deswegen ausbrennen. 

Deswegen die ehrliche Frage an dich: Stimmen Kosten und Nutzen von Instagram-Marketing für dein Coaching-Business? 

Und noch eine Sache:

Entspricht Instagram-Marketing oder der Fokus auf Social-Media-Plattformen deinen Werten als Coach?

Wenn du als selbstständiger Life oder Business Coach erfolgreich werden willst, sind Authentizität und Glaubwürdigkeit für dich wichtiger als alles andere. Und wenn du z. B. Entspannungs-Coach bist, dafür plädierst, mehr Offline-Zeit zu genießen, um zur Ruhe zu kommen – ja, welchen Eindruck macht es dann, wenn du selbst ständig online bist? Just saying. 

Instagram-Marketing lernen | Persönliche Social-Media-Beichte: 3.000 Euro für einen Würgereiz in den DMs

Als ich mich 2022 neben meinem Vertriebsjob selbständig machte, hatte ich keinen blassen Schimmer von digitaler Sichtbarkeit als Coach. Nicht einmal einen halbblassen. Also tat ich, was alle tun und “was man halt so macht”: Ich startete bei Null auf Instagram. Instagram kennt man schließlich schon aus dem Privatleben und es fühlt sich näher und machbarer an, als z. B. eine eigene Website, Blog & Co. 

Prompt schossen mir die typischen „Quatschi-Gedanken“ durch den Kopf: 

• “Was, wenn die Kollegen mich im Pausenraum belächeln?“ oder 
• “Was, wenn Claudia fragt: Na, biste jetzt plötzlich Influencer oder was wird das?”.

Social-Media-Marketing-Kurs und – zack – 2.000 kaufbereite & wertschätzende Follower? Naja …

Um die Unsicherheit zu betäuben und weil ich sehr viel von fundierter Weiterbildung halte, investierte ich 3.000 Euro Erspartes in ein Programm mit dem “Heilsversprechen”: In vier Wochen würde ich 2.000 Followern gewinnen.

Klingt gut, oder? Klingt nach: “Okay, dann schaffe ich das vielleicht ja wirklich mit meiner Coaching-Selbstständigkeit”. 

Ja, handwerklich lieferte der Kurs ab. Doch die Social-Media-Strategie zur Kundengewinnung war schlichtweg … düster. 

Wir sollten Follow-Unfollow-Spielchen spielen und alle zwei Stunden 20 vorgefertigte Erstnachrichten via DM raushauen, um Menschen in ein Gespräch zu “verwickeln“. Du kennst diesen digitalen Belästigungssport vielleicht:

“Hey Monika, tolles Profil! Darf ich dir einen kurzen Tipp geben, wie du noch mehr rausholen kannst?“.

Heute sehe ich die Social-Media-Plattformen & die Strategien kritischer, damals war ich im Marketing für Coaches unerfahren

Ganz ehrlich? Bei solchen DMs kriege ich heute noch einen Würgereiz. 

Wer mir so kommt, wird rigoros blockiert. Wenn du es nicht über deine Expertise schaffst, mein Interesse zu wecken, brauchst du mir mit solchen manipulativen Hintertürchen-Tricks gar nicht erst kommen.

Manipulatives Social-Media-Marketing für Coaches? Nein, danke.

Mit einem starren Leitfaden sollten wir Abschlüsse in Sales-Gesprächen kassieren. Die Devise? Einwandbehandlung bis zum Umfallen: Wenn der Interessent sagt, er habe kein Geld, fragst du: “Investierst du nicht in mich oder investierst du nicht in dich selbst?“. 

Das Paradoxe: Ich komme aus dem echten Vertrieb. Ich habe bei der Deutschen Bank gelernt und war jahrelang Key-Account Managerin im B2B-Bereich [LINK ÜBER MICH]. Ich weiß, wie seriöser Verkauf funktioniert. Aber das hier war kein Vertrieb. Das war manipulativ und schmierig.

Während andere im Programm stolz fünfstellige Umsätze feierten, habe ich komplett “abgeloost“. Denn: Ich habe die Skripte ignoriert und keine DMs gespammt. Mein Herz wehrte sich dagegen. Vehement. Das war nicht Monika. Im Gegenteil. Und weißt du was? Ich bin froh. 

Warum “Abloosen“ für dein Coaching-Business sogar gut sein kann | Wenn Instagram als Online-Marketing für dich nicht passt, ist das okay

Ich habe in dieser Zeit viel gelernt, aber ich habe bei jeder Nachricht gegen meine eigenen Werte gearbeitet. Doch als Coach ist deine Integrität dein wichtigstes Kapital.

Baust du dein Business auf Druck und Manipulation auf, bricht das Fundament zusammen. Und dann? Was ist dann? 

Hunter.io nennt beispielsweise, dass knapp 65 % der Verbraucher manipulative Cold-E-Mail-Pitches (vergleichbar mit Instagram DMs) absolut abturnend finden und solche Anbieter meiden. 

Sichtbarkeit entsteht nicht durch das Austricksen von Algorithmen, sondern durch echte, menschliche Resonanz.

Klar, mein Kühlschrank muss auch voll werden. Aber mein “Inner Calling” ist ein anderes: Ich will Frauen stark machen! Ich will, dass sie sich selbst und ihrer Expertise vertrauen. Mein Ziel ist es, dass sich Frauen eine stabile zweite Einkommensquelle aufbauen. Und zwar auf ihre ganz eigene Art und Weise, die zu ihrem Leben passt. Ohne schmierige Skripte, ohne Maske und ohne digitalen Seelenverkauf.

Die 3 größten Denkfehler beim Social-Media-Marketing für Coaches

Warum hält sich trotzdem der Mythos so hartnäckig, dass Instagram, TikTok und Co. für Coaches absolut alternativlos sind? 

Weil in unserer Coaching-Bubble drei Denkfehler kultiviert werden, die Angst und Abhängigkeit schüren. 

Denkfehler 1: Die Follower-Anzahl spiegelt deinen Umsatz wider

Ein Account mit 25.000 Followern sieht fantastisch fürs Ego aus und macht Eindruck beim Klassentreffen. 😉 Aber Fakt ist: Von Likes und Applaus-Emojis kannst du beim Bäcker keine Brötchen kaufen und deine Miete wird davon auch nicht überwiesen.

Der Influencer Marketing Hub bestätigt in seinen jährlichen Reports und Analysen, dass kleinere Accounts die höchste Interaktionsrate haben. 

• Nano-Influencer (1k bis 10k Follower) erzielen im Schnitt um die 4 % bis über 5 % (teilweise bis zu 6,23 %) Engagement. 
• Bei Profilen ab 100k bis über 1 Million Follower sinkt der Wert massiv und liegt oft unter 1 % bis 1,4 %.

Der Großteil der Followerschaft bei den Instagram-Accounts, “die es geschafft haben, weil sie tausende Follower haben” ist also eine schweigende, passive Masse.

Beispiel: Du willst mit Instagram-Reels viral gehen

Viele hoffen darauf, dass ihre Reels bei Instagram viral gehen. Über Nacht am liebsten. Ich hatte mal so ein Reel mit 19.587 Views. Ist ja schon eine Menge, oder? Aber was hat’s mir gebracht? Nichts. Also doch: 9 Profilaufrufe und 2 Follower.

Qualität schlägt Quantität bei Instagram-Marketing

Das bedeutet im Klartext: Ein riesiger Account zieht oft nur reine “Unterhaltungskonsumenten“ an, die niemals einen Cent bei dir investieren werden. 

300 treue Follower, die von sich aus auf dich aufmerksam geworden sind und dir aus echtem Interesse folgen, sind viel wertvoller als 10.000 “Scroller”, die du mit einer Follow-Strategie angelockt hast.

Denkfehler 2: Mit Social-Media-Plattformen baust du dein Coaching-Business auf gemietetem Grund auf

Die Algorithmen der großen Tech-Konzerne sind oft unberechenbar. Stell dir vor, du investierst zwei Jahre deines Lebens, hunderte Stunden Arbeit und tausende Euro in den Aufbau deines Instagram-Kanals. Er ist deine einzige Quelle für Kundengewinnung.

Und dann? Entscheidet Meta, den Algorithmus zu ändern, deine organische Reichweite bricht um 80 % ein oder ein automatisierter Bot sperrt plötzlich dein Profil aufgrund eines Fehlers. Wenn das passiert, ist dein gesamtes Business über Nacht de facto lahmgelegt. 

Viel cleverer ist es, deine Risiken zu streuen und sich niemals von einer einzigen, fremden Plattform abhängig zu machen. Nutze, wenn du magst, Social-Media-Kanäle als eine von mehreren Online-Marketing-Tools.

Denkfehler 3: Spammen im Postfach ist “moderner Beziehungsaufbau“

Verpacken wir es in klare Worte: Jemanden ungefragt im Postfach zu kontaktieren, ein kurzes Alibi-Kompliment hinzurotzen und nach zwei Sätzen Smalltalk das eigene Coaching-Programm zu pitchen, ist kein Beziehungsaufbau. Es ist die digitale, nervige Version von Staubsaugervertretern, die ungefragt ihre Nase in deine Haustür stecken.

Setze als Coach auch im Online-Marketing auf das Inbound-Prinzip

Echte, nachhaltige Kundenbeziehungen als Life oder Business Coach entstehen viel entspannter durch das Inbound-Prinzip: Menschen entdecken deine fundierten Inhalte, bauen über einen längeren Zeitraum still und leise Vertrauen zu dir auf und kommen schlussendlich von sich aus auf dich zu, weil sie dich als Expertin für ihr spezifisches Problem wahrnehmen.

Realitäts-Check: Vorteile & Nachteile von Social Media 

Ich möchte Social-Media-Kanäle wie Instagram & Co. nicht verdammen oder schlecht machen. Mein Ziel ist es, dass du besser für dich einschätzen kannst, ob Instagram für dich ein Perfect Match ist.  Und es gibt ja auch nicht nur Extreme in der Nutzung von Social-Media-Marketing für dein Coaching-Business. Du kannst – wie ich – einen Mittelweg gehen. Finde heraus, welche Kanäle und Wege es für dich gibt, um sichtbar zu werden und Kundinnen anzuziehen – sowohl offline als auch online (oder gemeinsam mit mir in “Souverän Gründen”).

Welche Vorteile hat Social Media Marketing für Coaches?

• Nahbarkeit: Wenn du z. B. in deinen Instagram-Stories dein Gesicht zeigst und sprichst, öffnet das eine weitere Ebene, dich als Mensch kennenzulernen.
• Du kannst dich kreativ austoben. Vor allem, wenn du gerne Grafiken erstellst. 
• Du kannst dich vernetzen. Und ja, das geht auch in ehrlich und aufrichtig. Ich habe tolle Kolleginnen und Frauen über soziale Netzwerke kennengelernt, ganz natürlich.
• Du siehst direkte Reaktionen (Fluch und Segen zugleich) und kannst einschätzen, welches Marketing gut ankommt.
• Marktforschung: Durch die direkte Interaktion mit potenziellen Coaching-Kunden lernst du den Gegenüber immer besser kennen.

Was können Nachteile von Social Media Marketing für Coaches sein?

• Hoher Zeitaufwand für die Erstellung von viel Content und für die Interaktion mit anderen Nutzerinnen.
• Unter Umständen viel Wettbewerb.
• Vergleicheritis lässt grüßen.
• Du musst up to date sein und aktuelle Trends kennen.
• Die Sichtbarkeit eines Instagram-Postings beläuft sich auf maximal (!) 24 Stunden. Um dauerhaft sichtbar zu bleiben, musst du also immer wieder Content erstellen und aktiv sein.

Bilde dir deine eigene Meinung zu Instagram & Co. 

Wie wär’s, wenn du die sozialen Netzwerke für dich einfach einmal testest – aber ohne den Druck, dass es dein Hauptkanal ist? Erstelle ein Profil und schaue dich in der Bubble um. Teste die Formate und wie du dich z. B. beim Aufnehmen einer Instagram-Story fühlst. Alles kann, nichts muss.

Möchtest du ohne Social Media Kunden gewinnen? So geht’s.

Wenn du den Entschluss fasst, dein Social-Media-Marketing zu reduzieren oder die Apps vielleicht sogar komplett von deinem Smartphone zu löschen, fragst du dich zu Recht: Wie sollen denn dann überhaupt Menschen auf mich und mein Coaching-Angebot aufmerksam werden?

Die beruhigende Nachricht ist: Es gibt Online-Marketing-Kanäle, die nachhaltiger, wertstabiler und stressfreier sind. Marketing-Wege, bei denen du die Spielregeln von Anfang an selbst bestimmst und die rund um die Uhr für dich arbeiten – auch wenn du offline bist. 

→ Lies dazu in meinem Blogartikel über “Kundengewinnung für Coaches” weiter. 

Habe den Mut, deinen eigenen Weg zu gehen. Es ist dein Coaching-Business!

Social Media kann, richtig dosiert, ein wunderbares, ergänzendes Werkzeug sein, aber nur unter einer Bedingung: Wenn es dir echten Spaß macht. 

Aber Social Media darf für dich nicht zu einem Korsett werden, das dich dazu bringt, deine eigenen moralischen Werte zu verbiegen, manipulative Skripte zu nutzen und eine Maske aufzusetzen.

Es bedeutet nicht, dass du zu weich, zu inkompetent oder ungeeignet für das Unternehmertum bist. Es bedeutet, dass diese Strategie nicht zu dir passt. Und das ist total okay! Wir essen ja auch nicht alle Ziegenkäse. Oder sind alle Frühaufsteher. Oder Helene-Fischer-Fans. 

Integrität ist deine wichtigste Online-Marketing-Strategie

Vertraue dir selbst, deiner Intuition und deiner fachlichen Expertise. Baue dein Coaching-Business von Anfang an ehrlich und nachhaltig auf. Denn genau diese Integrität ist dein stärkster Marketing-Move. Sie ist es, die am Ende des Tages wie ein Leuchtturm genau die Traumkundinnen anzieht, die perfekt zu dir, deiner Energie und deiner Arbeit passen.

Denn denke daran oder schreib’s dir auf einen Post-it-Zettel: 

“Du selbst zu sein, in einer Welt, die dich ständig anders haben will, ist die größte Errungenschaft” (Ralph Waldo Emerson).

Ich glaube an dich. Sei mutig.

Deine Monika